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「如何选择股票」淘系红人“入侵”短视频,原生短视频电商红人


电商红人的自我修养

一个成熟的产业应该呈现出橄榄型的分布模式,即高/低收入者较少,中等收入者占大多数。

2018 年,短视频的各功能分支都在共同改变金字塔型的结构。广告变现模式中,广告主有了更加智能的投放工具,不再迷信于头部,更倾向于多领域、多层次的结构型投放,给腰部创作者更多的变现空间。

电商模式也是如此,内容平台相继完成功能搭建,中小型规模、腰部的创作者也从中获益。结构化变现模式正在推进中,短视频生态正在变成层次丰富、元素繁多的庞大、稳定的生态结构,上下游及岗位进一步分化。

卡思数据结合大环境,认为主攻电商的红人应具备以下几个特点:

1.专业标签

成为该领域KOL,最好有职业背书,以权威性获得粉丝信任,并能够解决刚需。

简单来说,卖美食产品先成为美食家,卖服装先成为穿搭达人,卖大众消费品先成为生活家,给粉丝信任你的理由。构建“KOL-追随者”的关系模式,在专业领域不迎合,而是影响粉丝审美。

薇娅曾在接受媒体采访时表示,与粉丝的信任度可以达到对方不看商品介绍直接下单,也因为这样所以自己在选品时更谨慎。测评类红人可以将此作为一个考量标准,所有的使用体验先都替粉丝考虑到了,在细节方面尽显自己的专业程度。

接下来是转化率,转化率的本质是解决问题。这要求红人在熟知该领域知识及风向的基础上,熟悉在售产品以及他们的竞品。

我们以李佳琦为例,他的内容模板可以拆分为“产品展示-试用-评出优劣”,也就是“分析问题-解决问题”,直言好坏,为不同的消费者提出解决方案(不同肤色、肤质推荐不同产品)。在此基础上,了解产品使用场景、使用周期以便做阶段性营销打法。总之一句话,解决问题。

最后补充一点,垂类内容产品的变现空间随着产业的深化不断显现潜能。据微博发布的《 2018 中国网红经济发展洞察报告》显示, 2018 年,微博红人中服饰类势头最盛,GMV增加70%。而知识科普类中母婴的收入占到55%,其余的数码、教育、健身医疗虽增量不曾亮眼,但增速达到500%+,足见垂类抬头的趋势。

2.能够寄托情感需求

非垂类红人的粉丝通常来说没有具象的消费需求,可以将其突破点放在感性消费上。事实上,娱乐类红人被大众追捧的背后,更多体现的是用户的情感依赖和消费颜值的价值观念。

也就是说,如果小哥哥、小姐姐能够通过内容积攒足够多的情感互动,其电商转化率也不一定弱于垂类红人。

另外,娱乐类红人也可成为粉丝的一种“榜样”,即粉丝可以通过努力也可以比肩红人,当粉丝认同红人生活态度后,红人将在生活习惯及消费审美上影响粉丝的消费决策。

如不齐舞团的SKU选择了潮牌“硅基生物”,聂小雨则定位在气质女装。舞蹈、音乐、游戏等情感、娱乐类红人都能够通过打造生活方式来影响用户。

3.有足够的私域流量

红人不论大小都需要积攒并保持稳定的私域流量,电商起步前是否积累到足够多的粉丝,GMV稳定时是否与粉丝建立了坚固的联系?

微博商业产品部总经理余双在接受媒体采访时表示:不论是网红商业变现还是品牌营销,首先要有稳定的私域流量,其次要有足够多的表现形式。

大IP向来是平台自由,不论是APP、淘宝店还是小程序,都要搭建站点,内容平台对这类红人的功能还是内容输出。

而小IP、腰部创作者尚未羽翼丰满,需要跟平台保持稳定的共生关系,内容平台也在有选择性争取这部分创作者,从体量上来说,这对大部分创作者是个利好。


短视频+电商优势品类:垂类测评

论基因,垂类细分领域受众的消费动机中就包含喜好或需求,留存下来的都是较为精准的粉丝,实体品类有对应的产品,电子品类可以做内容付费。

而测评的行为展现了红人的专业素质,也让红人距离商品更近。成本方面,脱口秀的内容结构明显没有打造文化IP的投入大、周期长。

从各个方面来看,垂类测评都抢先占尽了优势,适合有节奏的规模变现。

“未来三年淘宝直播将带动 5000 亿规模的成交” 淘宝内容生态资深总监闻仲曾表示,该目标的达成度我们目前还无法预估。

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