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「股票配资鑫配网」万亿规模的下沉市场,到底该怎么做?淘宝给出

「股票配资鑫配网」万亿规模的下沉市场,到底该怎么做?淘宝给出

股神巴菲特说:“能看出它未来会怎样,就是好生意。”

现在,下沉地区,也就是三四五线地区的电商,正是如此。那些地段还被有的人起了个别致的称呼,叫“五环外”(原意是北京五环之外,后延伸为一二线城市以外的地区)。

统计显示,近几年,三四线城市及县乡低线地区消费增长58%,而一二线城市的增速已经下降到每年7%左右。

另据麦肯锡和摩根士丹利预测,未来,中国中产及富裕家庭的占比将大幅提升,预计2022年到81%。其中,三四线城市群体,将增长最快。到2030年,中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元,超66%的增长来自于下沉市场。

那意味着14年23.5万亿元的市场大爆炸。所以说,根本没有什么消费降级,在“五环外”,也只有不同层面的消费升级。

但俗话说得好,再大的蛋糕,也要你吃得到;再好的未来,也要你走出来。对此,月活跃用户7亿的淘宝给出了答案。

要知道,互联网渗透下,传统认知正大幅改变。下沉市场的消费者不再只关注商品价格,对质量的关注已超过价格,对品牌的考量位列第三,质量、价格、品牌成为他们确定购买的三大要素。过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”  。

也就是说,4.5元一双拖鞋、9.9元一件T恤,还能包邮,绝非五环外最主流的需求。

所以,淘宝开启极致性价比的“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块,将数据分析与算法匹配,将系统认可的商家、商品和下沉市场的用户对应,由此撮合交易,再造一个新市场。

同时,淘宝也开启“军团”作战模式。借支付宝拉新,用菜鸟网络交付,多年前的布局落子,如今成为淘宝深耕下沉市场的有力支撑。

再加上最近聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台合一,不仅要做“爆款收割机”,还要做“产业发动机”,让传说中的C2B(Customer-to-Business,客到企业)、C2M(Customer-to-Manufactory,客对厂)接地气、能落实,强化了淘宝的产业深度。

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如此,淘宝用生态式竞争、军团化作战,全面深耕下沉市场。在这里,它要用全新的性价比定义去赢得消费者的支持。

易观数据显示,已有72.4%的拼多多用户同时使用淘宝,这一比例比2017年年末提高了30百分点。这意味着,淘宝在下沉市场的渗透率持续走高,下一步是如何让下沉市场用户把更多的花费用在淘宝上。

毫无疑问,中国电商的“下半场”开始,下沉市场的大战不可避免。但小郝子相信这绝壁是好事,因为二战名将乔治·巴顿说过:“战争会逼出伟大,剔除渺小。”

引爆市场

《第四消费时代》曾有一个论断:“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”所有消费者都在追求这一真理,无论在五环内,还是五环外。

就像今年春节,各平台数据显示,进口车厘子的销量飙升,一跃成为水果界的新“网红”。三四线地区的增幅远高于一二线城市,进口生鲜不再是少数人的特权。

而被称作家电“奢侈品”的戴森,去年在五六线地区的销售增长超过117%,3000元左右的吸尘器、电吹风,同样被低线城市家庭强烈需要。

这一切如经济学家萨缪尔森所说:市场经济有两个主宰,一是消费者,二是技术。消费者提供了需求,技术革新了供给。

之前,拼多多运用微信等社交技术,玩转拼团模式,将这类“供给”带入下沉市场,一度制造出高粘性、高频率的购买,但产品质量仍存在问题。

而拼多多擅长的社交,也绝非唯一路径。淘宝在下沉市场发力,就依托直播等内容化红利,还巧妙借助了阿里巴巴的生态效应的助攻,它不是一个App在战斗。在阿里小伙伴的支持下,淘宝把“供给”技术玩出了不一样的花火。

比如,最近3年,支付宝在三四线城市接入地铁、公交、民生等基础设施,将二维码支付、网上预约办事做得如火如荼,获得大量五环外新用户,月活跃用户超过6.5亿,同比保持50%以上的增速。

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